网站建设热潮来了B2B工业市场人准备好了吗
有钱才有资格修炼内功,没钱的都在拼命搞钱!所谓有投入才有回报,如果没有投入做为基础,营销肯定做不好。在品牌出海这个热门趋势下,也让我再次感受了把企业之间的贫富差距。
比如某协作机器人厂商,直接豪砸千万做广告投放,这还仅是其中的一个渠道而已。相比之下,大部分企业的年度预算不过是在百万级别上下。这差距拉开的不是一点半点。除此之外,我还发现了一个现象,网站改版似乎成为了很多企业今年的“必修课”。
网站改版看似是一个非常不起眼的市场动作,实则他与整体的营销策略是息息相关的。我相信接下来会有越来越多的企业都会参与到网站改版中。下面就网站改版这个主题给各位工业市场人列一个框架、提供一些思路。
一、企业还有必要做网站吗?
都2022年了,现在做网站还有人看吗?还有意义吗?在短视频、自媒体大行其道的今天,似乎网站就被打上了“过时”的标签,越来越多的企业开始放弃了网站这个营销工具。那么,真的如此吗?
首先,企业还有必要做网站吗?答案是肯定的。其次,舆论话题往往容易带来一种假象。为了获取流量,明明是一眼就能得出答案的问题,经过自媒体的广泛传播扩散后,就会变相地放大了问题,让真相失真,这就给公众的认知造成了困扰。
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企业网站的作用简单可以概括为以下3点:
1、企业对外形象的窗口
双方建立合作的前期是足够的了解和信任,要解决这方面的问题,工具就显得非常重要,网站就是这个重要工具之一。在不同的时期,营销工具也在持续地更迭变化着,比如早期的名片、画册、商铺、官网,以及现在的自媒体、短视频。
不同的工具各有千秋,它们的价值优势更多是在专属场景下才能体现出来,例如用户习惯在公众号关注最新动态、在B站学习技术知识、在官网获取产品参数……。互联网用户的行为习惯基本被固化,即然我们无法改变他们就得去适用他们。
所以,工具的组合应用显得尤其重要。不同的营销工具将不同的内容以不同的形式立体化地传递给客户,让他能快速地对企业建立一个整体的印象及感知。
2、B端业务模式的需求
TO C和TO B有明显的差异点。TO C面向的是终端消费者,产品是直接给到消费者来使用。对于这类产品,客户愿意在主流的电商平台直接购买,对于产品背后的厂商关注度并不会特别高。
TO B面向的则是企业,你的产品主要承担的是工具的角色,帮助客户获取更大的利益。例如,机器人厂商采购电机是用于产品的组装生产,目的是将机器人成品售卖给集成商或终端商获利。所以,B端客户的核心需求是希望这款产品/服务能让自己更省钱、更省心、更省时,也就是所谓的降本增效。
而且TO B的决策链条更长、决策成本更高,客户在决策前必然会对企业进行全方位摸底式的调查,那么企业网站就是用来展现自己的实力及形象的利器。
3、让网站为企业赚钱
内容展示是网站基础的功能,企业愿意投入几万甚至几十万来制作网站的动力来源,是它能帮企业赚钱。
你肯定有过这样的体会,人们往往喜欢用”实力强“”很专业“”技术牛“”有责任感“……等词汇来评价企业或个人,这是大众对该企业或个人的印象总和。所谓人靠衣装,马靠鞍,网站的正确包装不仅能为客户提供更好的体验及服务,也能让他们更放心的选择你,网站就是提升线索转化率及成交转化率的关键环节之一。所以,花钱做网站是为了多一个有用的营销工具来帮企业赚钱的。而且,一些公司也希望通过官网改版来展示出公司在不断变化、不断前进的姿态。
二、网站建设三大流程框架
90%以上的企业都会选择外包建站,这也符合前面说的B端客户求的是省时、省心、省钱的需求。选择建站服务商也让不少市场新人感到头痛,毕竟服务商的交付标准及侧重点各不相同,有些服务商也会故意在服务项目里进行专业化包装,增加比稿难度,报价区间也从几百、几千、几万,再到几十万不等,你对比的服务商多了反而更为困扰。
所以,这里会从网站建设、网站运营、网站推广3个不同的阶段给大家分享整个建站的推进过程。
1、网站建设
前面有说到,市面上的服务商建站的报价从几百到几十万不等。一般情况下几百上千的都是仿站或模板站;几千上万这个区间的水份最大,也是新人小白最容易掉坑的地方,毕竟价格太低的没安全感,价格太高的又够不着,大多数人都会选择这个报价区间的服务商。几十万那种更多买的是品牌和匹配度。
所以,网站改版前需要先明确需求,核心目的是什么?希望达成的预期效果是怎么样?然后初步制定一个预算范围,再根据预算来筛选适合的服务商会更高效。那么要怎么来判断服务商的专业能力与报价是否匹配呢?
页面设计
在页面设计这块会涉及到网站的栏目结构及原型图两部分。
栏目结构是由用户的需求决定,用户想了解产品就有了产品中心栏目、想了解案例应用就有了行业应用栏目,想了解使用方法就有了技术支持栏目,想了解公司背景就有了关于我们栏目……。当然,企业官网的栏目其实并没有太复杂,通用性栏目基本可以满足80%的用户需求。
这里需要重点考虑的就是主栏目与子栏目之间的逻辑关系是否清晰,用户是否能轻松便捷地获取到自己想要信息,搜索引擎爬虫是否能更容易地抓取到页面的内容,从而让其获取收录发挥SEO的效果?
最简单的方法就是去借鉴优秀同行的设计思路,这里的同行可以是跨行业的,只要你们的产品线逻辑是一致的都值得借鉴,毕竟很多垂直行业还是比较难找到优秀的对标网站。
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